江苏爱特福首月开门红

　(摘自《淮安日报》) 新春伊始，正在向上市公司和资本市场冲击的我市重点骨干企业———江苏爱特福集团传出喜讯：截至1月底，该公司实现销售收入6500万元，利税近800万元，分别比去年同期增长21.45%、19.33%，占年度目标任务的15.13%、11.43%，实现了首月开门红、开门实的目标。在16日召开的全市拟上市企业工作推进会上，爱特福集团抢抓机遇，争分夺秒，领先一步，积极推进企业上市工作的思路、举措和已经取得的突破性进展，得到了市委常委、常务副市长俞军的充分肯定和赞扬。 　　据该集团总裁沈开成介绍，今年以来，爱特福集团认真围绕市委、市政府关于加快推进上市进程和加快企业发展的号召，不断增强位次意识、危机意识，紧紧抓住市场拓展、新品开发等重点，一着不让，力求突破，不断聚集发展的推动力，企业呈现出较好的发展态势。 　　元月18日，是爱特福集团24周年庆，该集团抓住春节旺销的黄金时机，以此周年庆为契机，在广大客户中间开展了以“庆周年、迎奥运”为主题的国家奥体中心专供产品84消毒液等系列产品的让利酬宾活动。活动期间，恰逢南方数省雪灾，为弥补这场雪灾给产品生产和运输带来的损失，春节后一上班，该集团就加班加点全力生产，保证了市场的供应，使爱特福84消毒液等消毒、洗涤系列产品的产量比去年同期翻了一番。 　　客户是市场的灵魂，是首月开门红的关键。据沈开成介绍,今年年初，爱特福集团对客户政策进行了重大的调整和革命性创新，坚持以“公平、公正、平等”为基础，以利益共享、风险共担为原则，以永续经营、协同发展为目标，实施和深化厂商双赢战略，即“一个合同、二个价格、三个得利、四个试点、五个星级”。这些新举措的全面实施，使客户对爱特福更加信任、更加拥护，客户对市场开发的动力更大了，厂商双方建立起了携手并进、历久弥新的新型合作关系。据不完全统计，年初集团与客户签订的合同金额达6亿元，一月份飞毛腿杀虫系列产品的预交款总额近5000多万元。 　　新品销售是企业增量提速的重要源泉。在项目开发上，爱特福集团坚持以项目立业、项目创业、项目拓业为理念，以现有的科研优势、制造优势、市场优势、品牌优势为基础，以高科技含量、高附加值、低能耗、无污染产业为方向，以系列化、规模化、多元化为目标，大力实施项目开发和科技进步战略，全力加快新品的立项、研发、储备进程，努力让新品成为公司增收的重要渠道。 　　年初以来，该集团成功研发了家家果蔬消毒剂、5A衣物消毒剂、5A粘膜消毒剂、老好气雾空气消毒剂、老好新家除味剂、室内消毒杀虫除螨剂、地沟消毒除臭剂等一系列新品。其中家家果蔬消毒液是全国同行惟一获得国家卫生部批准的果蔬洗涤消毒一体化的产品，填补了国内空白；5A衣物消毒剂解决了市场上同类产品存在的原料中的苯、酚成份易诱发癌症、使用时配比量大、效果差等众多缺点。目前，这两个新品已经成为奥体中心专供产品、卫生部中华预防医学会专家认证产品，该系列新品的2000平方米GMP工程项目已进入设计阶段，预计一季度该项目开工建设。在老品改造上，围绕中、高、低端市场，切合高技术含量、高成长性、高回报率，积极采用新材料、新工艺，努力提升老产品的质量和档次，最大限度地创造老品的卖点、放大优点。 　　同时，该集团跨行业发展的自主创新产品飞毛腿磁动车正在加快研发新款、新规格产品，力争使磁动车满足市场多元化的需求。在市场开发和品牌打造上，目前，该集团已经与国家奥组委取得初步的联系，努力让这一高科技产品成为奥运场馆的代步工具，让每一位中国奥运冠军获得一辆磁动车。 　　沈开成信心百倍地告诉记者，爱特福集团1月份取得了开门红的良好业绩，为企业不久的股票发行上市打下坚实的基础。在市、县党委、政府的大力推动下，该集团已与有关中介机构和战略投资顾问签订了拟首次公开发行股票的合作协议，目前拟上市公司正在进行工商变更登记和股改工作，拟于上半年实现股票发行上市的宏伟目标。 　

　（杨义青 周熔熔）